عطر وطنی در حال گرفتن است؟ آیا می توان یک دفتر خاطرات کامل در دسته عطر به دنیا آورد؟

اجازه دهید ابتدا در مورد عطر صحبت کنیم، چنین بازار پرطرفداری، چرا در سال های اخیر اینقدر محبوب شده است؟ آیا با شروع دور جدیدی از بازار فزاینده، برندهای داخلی عطر می توانند در آینده تک شاخ مانند دفتر خاطرات کامل تولید کنند؟

می بینیم که در سال 2020، فروش تمامی زیرمجموعه های لوازم آرایشی به درجات متفاوتی نسبت به مدت مشابه سال 2019 کاهش یافته است و تنها عطرها نرخ رشد نزدیک به 50 درصدی را حفظ کرده اند. این ارتباط نزدیکی با"اقتصاد رژ لب" در اقتصاد"رژ لب اقتصادی" به افزایش فروش رژ لب در دوران رکود اقتصادی اشاره دارد و مردم مشتاق استفاده از"لوکس" تا خودشان را راضی کنند نه تنها این، در روزهایی که ماسک های صورت رایج بود، عطر جایگزینی برای آرایش شد و به نوعی دیگر از زیبایی"زیبایی تبدیل شد."

با این حال، حتی اگر اپیدمی وجود نداشته باشد، عطر به عنوان آخرین ایستگاه"اقتصاد حسی"،"اقتصاد بویایی"، خود یک&اجتناب ناپذیر است. quot; افزایش". زیرا تعریف زیبایی توسط زنان مدرن بسیار فراتر از یک"زیبایی" است. چرا نامی به عنوان"دختر خوک نفیس" وجود دارد؟ خواهید دید که امروزه زنان جوان' نه تنها چهره های نفیس، از سر تا پا، از صورت تا بدن، از مو تا مانیکور، از بینایی تا بویایی، همه برای ایجاد" ضروری هستند. زیبایی ظریف".

عطر مقوله ای است که می تواند این دختران را جامع تر و شخصی تر کند. این در واقع در آستانه دور جدیدی از توسعه شتابان آمده است.

مصرف کنندگان عطر فقط گروهی از"زیبایی دوست" مصرف کنندگان اگر بتوان آنها را با چند برچسب خلاصه کرد، باید"قدرت خرید بالا","چسبندگی بالا", و"آگاهی بالا&GG] quot; افراد با سه قله این نیز به دلیل لوکس بودن نسبتاً سبک، سطح بالا و موقعیت خاص عطرها در چین است.

& quot;سه اوج" منظور داشتن؟ نیروی اصلی خرید عطرهای چینی، مشتریان نسبتاً باکیفیت هستند. آنها به ازای هر مشتری قیمت بالاتری می پردازند (قدرت خرید بالا)، در مقایسه با 150-250 یوان به ازای هر مشتری در ایالات متحده، 250 یوان برای هر مشتری در اروپا و 500-800 یوان به ازای هر نفر در چین، و مارک های گران قیمت را ترجیح می دهند. نه تنها این، هنگامی که آنها وارد دسته عطر می شوند، دفعات استفاده و دفعات خرید مجدد این دسته از کاربران سطح بالایی (ویسکوزیته بالا) را حفظ می کند. بر اساس"Iresearch China Industry Perfume Research Paper"؛، بیش از نیمی از کاربران هر روز از عطر استفاده می کنند. کاربرانی که به عطرها عادت دارند نیز تمایل بیشتری به درک داستان پشت عطر دارند. رایحه، تناژ و آگاهی از برند آنها نیز عمیق تر از سایر دسته ها است (آگاهی بالا). برای آنها، داستان عطر"رایحه واقعی است."

نه تنها این، مصرف کنندگان عطر چینی نیز گروهی از کاربران جوان تر هستند. طبق داده های iResearch، در سال 2020، مصرف کنندگان جوان زیر 30 سال تقریباً دو سوم را تشکیل می دهند. عطر به بیانی از شخصیت بیشتر جوانان و حتی یک برچسب شخصی تبدیل شده است.

ایجاد تمایز بین برندهای بین المللی و برندهای داخلی

شکی نیست که آینده برند همین گروه از جوانان هستند. اما در جذب جوانان، برندهای بین المللی و برندهای داخلی دو مسیر کاملا متفاوت را طی می کنند. این به دلیل تفاوت در موقعیت یابی ناشی از تفاوت های استراتژیک است.

ساخت محصول عطری در واقع یک کار فنی است. عطر دارای نت های جلویی، میانی و پشتی است و زمان ماندگاری مشخصی دارد، به این معنی که نیازهای بالاتری برای یک سری فناوری های پیچیده مانند استخراج و تحقیق و توسعه عطرها وجود دارد. عطر یک محصول وارداتی است و برندهای بین المللی موانع محکمی در این فناوری ها و برندها دارند.

این برندهای بین المللی هستند که از آموزش ابتدایی در بازار عطر چین حمایت می کنند. گروه Estee Lauder (شامل Zumalong، Tom Ford، Kilian، LE LABO، و غیره)، L'؛ Oréal Group (شامل Lancome، Saint Laurent، Armani، Atelier Cologne، و غیره) و Coty Group (از جمله BURBERRY، GUCCI، Chloé، TIFFANY&CO.، miu miu، و غیره) مدتهاست که وارد شهرهای سطح اول و دوم چین' شده است و شروع به نفوذ از شهرهای سطح بالا کرده است."عطر کلاسیک معروف"&آنها است quot;عطر مقدماتی" و"اولین عطر" برای بسیاری از مصرف کنندگان درجه اول و دوم. برندهای بین المللی عطر دارای مزایای حرکت اول هستند.

با این حال، پس از یک دوره آموزش بازار، اشتهای جوانان در شهرهای سطح بالا به تدریج باز شد و با نیازهای بیشتر آنها برای شخصی سازی، مارک های تجاری برندهای بزرگ دیگر نمی توانند از آنها راضی باشند و شروع به تعقیب بیشتر می کنند."سالن" عطرها .

عطرهای سالنی توسط سالن های عطرسازی که در تولید عطر تخصص دارند تولید می شوند. در مقایسه با عطرهای تجاری، عطرهای سالنی کمتر رایج هستند، رایحه های پررنگ تری دارند و بهتر می توانند نیازهای افراد' را برای بیان فردیت خود برآورده کنند. از منظر ده عطر برتر با سریعترین رشد سال به سال در پلتفرم Tmall در سال 2020، Salon Fragrance چهار صندلی را به خود اختصاص داده است که در بین آنها Pan Heiligen با افزایش 238.1 درصدی نسبت به سال گذشته مقام اول را به خود اختصاص داده است. . از آنجایی که زنجیره تامین خارج از کشور Tmall International بالغ شده است، برخی از برندهای تخصصی تر سالن نیز شروع به ورود به بازار کرده اند.

برندهای خارج از کشور به طور موقت ارتفاعات درجه اول و دوم را اشغال می کنند، اما به دلیل قیمت های بالاتر، غرق شدن نیز مسدود شده است. آنها حتی توجه زیادی به غرق شدن بازار ندارند، زیرا ضریب نفوذ عطر در چین بسیار پایین است و شهرهای سطح بالا هنوز اشباع نشده اند. برندهای داخلی به عنوان افرادی که دیر وارد می شوند، برای جلوگیری از درگیری مستقیم با برندهای بین المللی رده بالا، جایگاه خود را در رده های پایین و پایین رده انتخاب می کنند. آنها جوانان بیشتری را در شهرهای در حال غرق شدن، یا دانش آموزانی که مصرف کمتری دارند، و دیگر «مبتدیان» را هدف قرار می دهند. اقیانوس آبی.

در عین حال، این انتخاب نیز"have to" است. با توجه به شروع دیرهنگام صنعت عطرسازی چین'، برندهای داخلی بیشتر مجبور به پذیرش عطرهای محدود بالادستی هستند و از نظر فناوری و استعداد محدود هستند. شکست دادن برندهای خارجی و به دست آوردن موفقیت آمیز مصرف کنندگان در شهرهای درجه یک و دوم دشوار است.

در مقایسه با گروه‌های خارجی که می‌توانند به ماتریس برند عطر تکیه کنند و سایر سالن‌ها و موقعیت برند تجاری را برای افزایش سهم بازار به دست آورند، برندهای فعلی عطر داخلی فقط می‌توانند از موقعیت‌یابی برند پایین‌تر استفاده کنند و عطرهای جانبی پایه‌تری&ایجاد کنند." دسته بندی هایی مانند رایحه درمانی لوسیون بدن، ژل دوش، ضدعفونی کننده دست، اسکراب بدن، و غیره، برای ایجاد زمینه وسیع تری از"اقتصاد بویایی".

با توجه به ده فروش برتر Tmall در سال 2020، اکثر آنها برندهای بین المللی هستند و تنها یک برند داخلی در لیست بازارهای درجه سوم و چهارم قرار دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر در سطح مبتدی"؛ کاربران اولیه"؛، مارک های داخلی فقط می توانند به معرفی محصولات جدید ادامه دهند تا تازگی خود را حفظ کنند.

بنابراین، صنعت عطرسازی چه یک برند رده بالا یا پایین رده باشد، صنعت عطر در آینده فقط می‌تواند برای پاسخگویی به مصرف‌کنندگان جوان نوآوری کند و بیشتر و بیشتر بخش‌بندی و شخصی شود.

عطر، یکی دیگر از میدان های نبرد چشم نواز

علاوه بر حوزه عطر، برندهای داخلی نیز در تلاش برای جبران هستند و مدت هاست که میدان جنگ دیگری آتش گرفته است و آن عطر است.

اگرچه عطرها و عطرها در زنجیره صنعت مشترک هستند، اما بازاری میلیارد دلاری نیز دارند و ضریب نفوذ بسیار پایین است، اما دو منطق تجاری متفاوت هستند.

عطر از منظر موقعیت یابی یک محصول لوکس سبک است و بیشتر" کمیاب" است. برای ایجاد فردیت، طراحی بسته بندی نیز باید مایل به کار سخت باشد. بطری های عطر باید جداگانه قالب گیری شوند و هزینه آن گران تر است. برخی از بطری‌های عطر حتی به کریستال یا الماس نیاز دارند و مواد گران‌تر هستند. علاوه بر این، منبع استخراج مواد خام طبیعی محدود است و قیمت استخراج بسیار گران است. به عنوان مثال برای استخراج یک کیلوگرم اسانس گل رز به 3.5 تن گلبرگ و حدود یک میلیون گل رز نیاز است. چنین محصولات غیر استانداردی نمی توانند به صرفه جویی در مقیاس دست یابند.

محصولات عطری متنوع هستند، از جمله عطر مراقبت شخصی، عطر ماشین، عطر تجاری و عطر خانگی. آنها محصولات استانداردتر و محصولات بسیار مورد نیاز هستند که نسبت به تولید عطر دشوارتر و ارزانتر هستند. برای برندهای رده بالا، فرصت خوبی است و مقوله خوبی برای غرق شدن آنها است و همچنین جایگاهی است که برندهای داخلی باید برای ایجاد یک"گروه بویایی" داشته باشند.

نه تنها این، بلکه سرمایه نیز به نفع چنین"محصولات استاندارد" و بازارهایی که کشت آنها راحت تر است. برندهای عطر محلی چین' نیز مورد توجه بازار سرمایه قرار گرفته اند و توسعه برندهای نوپا از حمایت مالی نسبتاً کافی برخوردار شده است. در سال 2020، 4 شرکت درگیر تامین مالی عطر خواهند بود. در میان آنها، Modernbach عمدتاً به مراقبت از عطر مشغول است و رئیس و مدیر کل آن نیز بنیانگذار اتاق عطر RECLASSIFIED است.

عطر نه تنها یک برند عطر، بلکه منحنی توسعه ثانویه یک برند مراقبتی است. در سال 2015، فیس شاپ، برند ال جی، محصولات مراقبتی معطر را معرفی کرد و متعاقباً، برندهای FMCG شروع به عرضه محصولات مراقبتی معطر کردند. صنعت مراقبت، محصولات عطر را منحنی رشد جدیدی می داند که توسط"تغییر احساسی" ایجاد شده است. از سال 2019 تا 2020، محصولات مراقبت از عطر چین' سهم کل فروش بازار لوازم آرایش را به خود اختصاص دادند. در سال 2020، فروش محصولات مراقبت از عطر پلت فرم علی بابا 35.1٪ از محصولات تمیز کننده را به خود اختصاص داد.

عطر مانع ورود کمتری نسبت به عطر می‌کند، که منجر به تعداد بازیکنان زیاد و آهنگ شلوغ‌تر عطر می‌شود.

تک شاخ بعدی چه کسی خواهد بود؟ سرمایه مشتاق یافتن تک شاخ است.

در صنعت لوازم آرایشی که تحت سلطه بسیاری از برندهای بین المللی است،"Light of Domestic Products" Perfect Diary به درستی منتشر شده است، توسط Hillhouse Capital، Sequoia Capital و غیره پشتیبانی می شود، و با موفقیت به عنوان"Yixian E-commerce" فهرست شده است. نه تنها این، بلکه با موفقیت سهم برندهای آرایشی بین المللی را با بیش از 4 درصد از سهم بازار لوازم آرایش از بین برده است.

و صنعت فعلی عطر چین در این مرحله هنوز تحت سلطه برندهای اروپایی و آمریکایی است و آشکارا کندتر از آرایش است. در سال 2019، تنها 4.6 درصد از فروش برندهای Top20 در پلتفرم علی، برندهای محلی چینی بودند.

همه آنها در محصولات داخلی ترند هستند. آیا یک تک شاخ مانند یک دفتر خاطرات کامل می تواند در یک برند عطر داخلی متولد شود؟

کتابخانه فعلی بوی سر داخلی را به عنوان مثال در نظر بگیرید. درست مانند پرفکت دیاری، از آیتم های مختلف سلبریتی آنلاین به عنوان ترفندهایی مانند خرگوش سفید معطر منحصر به فرد چینی، درب بازکن سفید خنک و Erguotou برای ایجاد حرکت برای برند و بازاریابی استفاده می کند.

در عین حال، آنها به طور مداوم در حال گسترش دسته های خود هستند. پرفکت دیاری با آرایش چشم و آرایش رنگی شروع می‌شود، اما از آنجایی که سقف آن بسیار کم است، یک برند فرعی مراقبت از پوست مانند Wanzi's را نیز ایجاد می‌کند. کتابخانه رایحه نه تنها عطر می سازد، بلکه به رودخانه"olfactory economy" برای توسعه آروماتراپی، کرم دست، ژل دوش و غیره برای بالا بردن سقف.

اما چیزی که متفاوت است این است که پرفکت دیاری در چندین جا بهتر عمل کرده است. یکی این که محصول نوآورانه تر و تکراری تر است. دوم، به منظور بهبود سریع قابلیت‌های R&D محصولات مراقبت از پوست، ما تصمیم گرفتیم مارک‌های مراقبت از پوست پیشرفته Eve lom و Galénic را برای ساختن یک خندق خریداری کنیم، اما این کار با حمایت سرمایه بیشتر انجام شد. .

علاوه بر این، مرحله توسعه صنعتی نیز متفاوت است. توسعه بالادستی صنعت عطرسازی چین' به اندازه کافی بالغ نیست، که همچنین منجر به ناکافی بودن زنجیره تامین برندهای داخلی می شود. در حال حاضر برندهای عطر داخلی هنوز در مرحله استقرار قدرت بازاریابی و قدرت برند هستند و همگی به مرحله ابتدایی تری می روند.

با گرفتن درس هایی از دفتر خاطرات عالی، در آینده، برندهای داخلی عطر نه تنها بازاریابی، نوآوری محصول و برندسازی خوبی خواهند داشت، بلکه باید زنجیره تامین را به جای OEM ها ادغام کنند تا آمپر R&خود را بسازند. D مزایای فنی و غلبه بر فناوری، سرمایه و استعدادهای بیشتر. منتظر موانع باشید

به عنوان یک دسته از عطرها و رایحه ها، با وجود رشد کند آرایش، همچنان برخلاف روند حرکت می کنیم. منتظر می مانیم و خواهیم دید که آیا در آینده سرمایه بیشتری مورد توجه قرار خواهد گرفت و تک شاخ های جدیدی متولد خواهند شد.